前幾年做過幾年的繪本館閱讀，現在想轉行做小型外貿公司，主推包包系別，不知道如何起步？應該怎么做才好呢？如何起步？

我想他的這個問題比較普遍，所以這里分享下我的建議，希望對想要外貿創業的朋友有啟發。

作為一個從國內銷售轉行創業外貿的人士，希望我的回答能對你有啟發。

先說下我的情況：

本人2003年大學畢業，先是做國內醫藥垂直電商的運營，后轉行做國內的管理軟件銷售，一做就是9年，2014年底，源于一個機會，開始外貿零基礎創業，一直做到現在，其中心酸，冷暖自知。

再說下我看了目前為止點贊最多的三位外貿同行答復的一些看法，我也總結下他們的答案：

客觀地說，這三位的回答都比較全面了，也把零基礎創業到做成規模所涉及的方方面面都談到了。

1. master蔡浩：談了6個問題：是直接創業還是邊兼職邊創業的問題；如何選品；如何選工廠；如何注冊公司；如何做品牌；如何找客戶。
2. 王工：談了5個問題：創業資金；英語要求；風險；時間分配；外貿流程與術語。
3. mike外貿說：談了2個問題：產品與貨源；開發客戶的若干方式，如官網，b2b，海關數據，google開發，展會，地推。

但是恐怕你看了后，還是不知道怎么操作，主要是沒有考慮到你個人實際情況。下面我結合你的情況，提供些實操建議。

1。對于你的情況的分析

你之前做過繪本館閱讀，應該也積累了一些創業經驗，這是寶貴的財富，可以遷移到外貿創業中來。實際上，很多事情并不是零基礎的，我們經歷過的事情，都是一種難得的經歷，如果我們學會從中提煉，你會發現很多技能是可以遷移的，這樣我們才能走的很快。

舉個例子，我在創業做外貿之前，沒有碰過外貿，但是為什么我有信心能做好呢？因為我仔細分析了下，我之前做內貿，而且是做銷售，做了9年，而現在做外貿，無非面對的是國外的客戶，核心還是銷售，還銷售的技能是通用的。這就是抓住了本質的問題。

其次兩個新的挑戰就是產品問題和語言問題，產品問題因為我之前是做管理軟件，而創業是做服裝，所以需要盡快的熟悉服裝行業和產品知識，那么怎么解決呢？于是我又調用我做管理軟件銷售時候的行業分析方法，因為我們的管理軟件是應用在很多行業的，如機場港口、冶金鋼鐵、石化、燃氣水務、食品制藥等，那個時候我訓練了自己的行業分析能力，這樣我花了兩個周就把服裝行業研究了一番。另外一個挑戰是語言問題，畢竟多年沒有玩英語了，怎么解決呢？我想到了三個方法：一是工具，現在有很多翻譯軟件，可以幫你翻譯；二是多跟客戶接觸，盡管開始很笨拙，但是訓練得多，語感就上來了；三是多看下美劇。所以障礙就排除了。

再回到你這里，我建議你也可以參照我這個方法，梳理下你過往的技能和知識，然后遷移到外貿重中來，這樣你的擔心可能就不是問題了，這也是我看前面3個點贊比較多的同行所給你指出的一些障礙。其實只要方法對了，障礙就根本不是什么問題。

如果大家不知道如何遷移自己的知識與技能，可以在下面留言或者私信我。

2。轉行需要考慮的問題

轉化創業，其實不用考慮太多，如果考慮很多，前怕狼后怕虎，那就不用創業了。方向想好了，干就對了。想要創業，你只需要考慮兩個問題：

一是貨源問題，就是產品和服務怎么產生，你說你計劃做包包，我相信這個問題就解決了，不是問題。

二是渠道問題，就是做外貿從哪里開始。

有的伙伴可能會說資金不是問題嗎？對于創業來說其實資金不是問題，因為畢竟是你自己一個人創業，什么事情都是自己一手打理，也不存在協作和招聘，所以這個資金你很容易評估。

這個也是我當初創業時的做法。

當然我覺得你比我要聰明，哈哈，為什么呢？因為你懂得利用知乎找前輩請教！我創業時候，還沒有這個意識，也沒有遇到高人指點，純粹就是憑著過往的認識積累在干，所以也走了些彎路，這里就不展開說了。

找前輩或者師傅的方法其實非常有效，這也是我非常建議現在的年輕人去做的。現在網絡發達，高人遍地都是，各個領域都有前輩和高人，如果你想快速地進入一個新的領域，最好的辦法就是找這個領域的高人請教，一方面可以少走彎路，另一方面可以快速作出成績。當然要注意的是，也有很多的偽專家，要學會鑒別，一定要找那種有實操經驗的。

3。包包行業怎么樣

包包行業總體來說屬于箱包皮具行業，我也有朋友做這個領域，我也在各大平臺搜索了下這個行業是數據，總體來說是熱門的行業，需求大，競爭也大。創業的話，還是可以作為選項。如果你有供應鏈優勢，這個是很容易做起來的。

當然，由于你在這里也只是籠統地說了下包包行業，所以我無法給你具體的建議，如果你能提供些更具體的背景介紹，我就可以給你些更容易操作的方法。

4。如何啟動外貿

前面講了，你已經做好了外貿的打算，要啟動的話，我就給你一個建議，那就是從一個渠道開始！不要想太多了，創業之初，不需要考慮什么品牌、戰略、風險、時間、有多少種開發方式等等。這些都不用考慮，我相信一旦你陷入這種深度挖掘的狀態后，要么越來越迷茫，要么望而卻步。

創業，要的就是行動力！先干起來，從一個渠道入手，然后在的過程中，逐步調整和豐富自己的技能與資源！

舉例說明，公司注冊找第三方代理做就可以了，10幾天的事情，然后就是渠道鋪設。

我當時怎么做的呢？

先是選的一個b2b平臺，做了半年，摸熟了，接著就又開了一個b2b平臺，然后建獨立站，然后開亞馬遜，速賣通，敦煌，展會。做了一年，就開始梳理公司的管理，人力資源規劃，然后就是品牌建設。看到沒有？這就是像開車一樣，一旦你啟動起來，后續的資源自然就接二連三地來了。所以一開始不要貪多！做外貿開發客戶的方式太多了，但是開始你一定只能選一個，集中精力做好它！

很多人創業有個弊端，就是貪多，四處出擊，結果資金分散，精力分散，最后焦慮不堪，一年后就關門。

那么這個渠道怎么選擇呢？我建議這兩個你可以選一個：獨立站和b2b平臺。選一個就可以了。

至于獨立站和b2b如何操作，其他人都講了不少了，這里我就不展開了。