存銷比=庫(kù)存金額/銷售金額（存銷比=月末庫(kù)存零售金額/月應(yīng)收金額或者存銷比=月末庫(kù)存成本金額/月銷售成本金額），通常按一個(gè)月的周期計(jì)算，叫月度存銷比，但在某些特定時(shí)期也會(huì)計(jì)算季度存銷比或年度存銷比，本文我們提到的均指月度存銷比。

舉例說(shuō)明：

a門店，月末庫(kù)存成本金額是60萬(wàn)元，當(dāng)月銷售成本金額30萬(wàn)元，該店這個(gè)月度的存銷比則是60/30=2。

月度存銷比可以理解為現(xiàn)有存貨按照這個(gè)月的銷售額可周轉(zhuǎn)的月數(shù)，即可周轉(zhuǎn)2個(gè)月，轉(zhuǎn)換為周轉(zhuǎn)天數(shù)便是60天。

周轉(zhuǎn)天數(shù)其實(shí)就是月存銷比乘以30天，比如存銷比是1.5，周轉(zhuǎn)天數(shù)則是1.5乘以30天，等于45天。

存銷比指標(biāo)可用來(lái)判斷門店庫(kù)存和配送中心庫(kù)房庫(kù)存是否合適，行業(yè)參考值如下：

· 門店存銷比控制在1.0-1.2比較合適（僅指中西成藥），意味著周轉(zhuǎn)天數(shù)是30天至36天。在一些周轉(zhuǎn)特別快的大店，存銷比可能只有0.5或0.8，從品類管理和門店管理的角度看，存銷比過(guò)低說(shuō)明該店備貨量可能不足，會(huì)造成經(jīng)常性斷貨，意味著該店日斷貨率高，除非門店距離配送中心庫(kù)房非常近，取貨只需5分鐘，如果門店距離庫(kù)房超過(guò)一公里，存銷比過(guò)低就說(shuō)明門店備貨量不足。存銷比如果過(guò)大，則說(shuō)明庫(kù)存積壓嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)太慢，需要趕緊調(diào)整。

· 配送中心庫(kù)房的存銷比控制在0.8-1.0比較合適（僅指中西成藥）。舉例說(shuō)明，a連鎖月銷售成本金額假設(shè)為1000萬(wàn)元，按0.8至1.0的月存銷比核算其庫(kù)存量的零售價(jià)是800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元。但如果a連鎖配送中心的實(shí)際月存銷比是2.0，則意味著其庫(kù)存量是2000萬(wàn)元的零售價(jià)核算庫(kù)存金額，顯然庫(kù)房壓貨過(guò)多，積壓貨品總金額為1000萬(wàn)元至1200萬(wàn)元，如果把這些貨賣出去，可換回1000萬(wàn)元至1200萬(wàn)元的現(xiàn)金。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢會(huì)產(chǎn)生哪些負(fù)面影響？

首先是資金占?jí)海浯问钱a(chǎn)生近效期商品。最關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)的是企業(yè)老板、總經(jīng)理，其次是財(cái)務(wù)部門，第三是采購(gòu)部門。運(yùn)營(yíng)部門通常不太關(guān)心庫(kù)存周轉(zhuǎn)，認(rèn)為貨賣堆山，只要不斷貨就行，但運(yùn)營(yíng)部門不重視的后果將可能導(dǎo)致門店出現(xiàn)大量近效期商品，而很多企業(yè)為了資金管控或是庫(kù)存管控，規(guī)定一旦出現(xiàn)效期商品將由門店買單，所以庫(kù)存管理與門店員工利益息息相關(guān)。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢還會(huì)引起如下連鎖反應(yīng)：

1．請(qǐng)配達(dá)成率低。庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢，資金被占?jí)海少?gòu)可能沒(méi)有足夠的現(xiàn)金給供應(yīng)商結(jié)款，影響到下一批貨的采購(gòu)，庫(kù)房斷貨直接導(dǎo)致門店請(qǐng)不到貨。

2．日斷貨率高。請(qǐng)配達(dá)成率低直接導(dǎo)致門店的日斷貨率升高。

3．動(dòng)銷率低。動(dòng)銷率低和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率慢密切相關(guān)，因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)慢門店可能會(huì)花大力氣推近效期商品，而沒(méi)有人去推顧客需要的商品，出現(xiàn)想賣的商品采購(gòu)進(jìn)不了貨，堆在店里的商品可能又賣不動(dòng)的情況。

4．客流量下滑。影響客流的因素中，排在第一、第二位的分別是商品結(jié)構(gòu)和日斷貨率，采購(gòu)如果無(wú)法常進(jìn)貨，門店的商品會(huì)越賣越少，品規(guī)漸漸不足，而出現(xiàn)這種情況的門店店長(zhǎng)往往還會(huì)抵觸運(yùn)營(yíng)部的補(bǔ)品類要求，店長(zhǎng)認(rèn)為相對(duì)于品類不足引起的客流下滑問(wèn)題，門店當(dāng)務(wù)之急需要解決的是近效期商品過(guò)多的問(wèn)題，如果處理不完變成效期商品，買單的還是門店員工。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢的原因

藥店庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢通常是由以下原因造成的：

1．請(qǐng)貨配送流程不合理。不合理的原因有很多種，比如沒(méi)有上下限的控制，店長(zhǎng)憑經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)貨，經(jīng)驗(yàn)豐富的請(qǐng)貨就合理，經(jīng)驗(yàn)欠缺的可能就不合理；

2．采購(gòu)流程不合理。比如，完全依賴采購(gòu)人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)操作。采購(gòu)流程中永遠(yuǎn)有無(wú)法控制的某些細(xì)節(jié)，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)人員也難免出現(xiàn)紕漏，何況人的精力有限，經(jīng)驗(yàn)也有限，所以不能依賴人的主觀能動(dòng)性去解決。

3．商品規(guī)劃不合理。比如門店有很多同質(zhì)化的商品，在消費(fèi)者眼中，這些商品無(wú)論是價(jià)格還是品牌認(rèn)知度都沒(méi)有差異，店員銷售a產(chǎn)品或者b產(chǎn)品沒(méi)有分別，有些門店只賣a，b就壓貨了，a則可能斷貨。